फास्ट-फैशन रिटेलर शिन ने अमेरिका और यूरोपीय बाजारों में चीनी कंपनियों के लिए एक निशान उड़ाया। अब, एक और चीन-आधारित परिधान ब्रांड अपनी सफलता को दोहराना चाहता है।

Inditex SA के ज़ारा और हेन्स और मॉरिट्ज़ एबी के H & M की तुलना में अधिक दुकानों के साथ, और दक्षिण पूर्व एशिया में उन्हें पकड़ते हुए, गुआंगज़ौ स्थित शहरी रेविवो न्यूयॉर्क शहर के सोहो शुक्रवार को पहला अमेरिकी फ्लैगशिप स्टोर खोलने के लिए तैयार है। यह चीन के संस्थापक लियो ली के बाहर 25 स्टोरों में से एक है, इस वर्ष के लिए योजना बनाई है, जिसमें लंदन में दो और और जापान और मध्य पूर्व में कई शामिल हैं।

यदि सब ठीक हो जाता है, तो चीन के बाहर नए स्टोर के उद्घाटन अगले साल तेजी से बढ़ सकते हैं, विदेशी आउटलेट्स के साथ तब तक 100 तक पहुंच गए।

इस बीच, ली चीन के बाहर एक आपूर्ति श्रृंखला को भी स्केच कर रहा है जो अंततः विदेशी बाजारों में बेचे जाने वाले परिधानों का कम से कम आधा बना देगा। यूरोप के लिए इस साल तुर्की में उत्पादन शुरू होगा, और कंपनी अमेरिकी बाजार के लिए स्थानीय विनिर्माण भागीदारों की भी खोज कर रही है।

ब्लूमबर्ग न्यूज के साथ एक साक्षात्कार में ली ने कहा, “हम 2016 में दक्षिण -पूर्व एशिया के लिए बाहर निकल गए, लेकिन फैशन के लिए वास्तविक वैश्वीकरण केवल तब शुरू होता है जब हम यूएस और यूरोप में टूट जाते हैं,” ली ने ब्लूमबर्ग न्यूज के साथ एक साक्षात्कार में कहा, “अब हमारा वैश्विक वैश्विक वास्तविक है।”

यह लगभग 1 बिलियन डॉलर की वार्षिक बिक्री के साथ एक चीनी ब्रांड के लिए एक बाहरी महत्वाकांक्षा है, जो कि ज़ारा, एच एंड एम और शिन कमा सकते हैं, का एक अंश, लेकिन शिन की वैश्विक सफलता से पता चलता है कि चीनी परिधान निर्माता पश्चिमी फैशन राजधानियों में एक पैर जमाने को सुरक्षित कर सकते हैं।

अर्बन रेविवो न केवल स्टोरफ्रंट्स को जोड़ने की योजना बना रहा है, बल्कि इसके पास या विदेशी बाजार में कारखानों को भी बेच देगा। यह अमेरिकी राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प द्वारा शुरू की गई दंडात्मक व्यापार नीतियों के सामने चीनी कंपनियों की वैश्विक विस्तार योजनाओं के हिस्से के रूप में एक समानांतर आपूर्ति श्रृंखला बनाने की तात्कालिकता को रेखांकित करता है।

ट्रम्प के टैरिफ ब्लिट्ज और तथाकथित “डी मिनिमिस” आयात लेवी छूट लूपोल को बंद करने का निर्णय चीन से जुड़ी कंपनियों को अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं को फिर से मैप करने के लिए मजबूर कर दिया है।

कहा जाता है कि शीन अपने कुछ शीर्ष आपूर्तिकर्ताओं से वियतनाम में उत्पादन लाइनों को जोड़ने के लिए कह रहा था, ब्लूमबर्ग ने फरवरी में पहले बताया था। इस बीच, चीनी टेक दिग्गज पीडीडी होल्डिंग्स इंक द्वारा संचालित टेमू, व्यापारियों को अमेरिकी गोदामों को माल भेजने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपनी चीनी आपूर्ति श्रृंखला का पर्याप्त नियंत्रण भी दे रहा है।

शिन के विपरीत, जिनकी पश्चिमी बाजार को क्रैक करने में सफलता ऑनलाइन बेचने के लिए टिकी हुई है, चीन के ईंट-और-मोर्टार कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं ने अब तक विकसित बाजारों में दरार करने में काफी हद तक विफल रहे हैं। स्पोर्ट्सवियर मेकर ली निंग कंपनी से लेकर डाउन-जैकेट मेकर बोसिडेंग इंटरनेशनल होल्डिंग्स लिमिटेड तक के ब्रांडों ने स्थानीय उपभोक्ताओं पर जीतने में विफल रहने के बाद प्रमुख अमेरिका और यूरोपीय शहरों में प्रमुख स्थानों में फ्लैगशिप स्टोर बंद कर दिए हैं।

फिर भी, घर पर एक स्थिर मांग ने चीनी परिधान निर्माताओं को ओवरसीज बाजारों में वृद्धि की तलाश के लिए बड़े और छोटे को प्रेरित किया है। ली ने कहा कि उन्हें एहसास हुआ कि वैश्विक विस्तार बहुत जरूरी है क्योंकि शहरी रेविवो ने एक खंडित चीन वुमेन्सवियर स्पेस में बढ़ने के लिए सीमित कमरे को देखा था, जहां कोई भी एकल ब्रांड बाजार में 2%से अधिक हिस्सेदारी नहीं रखता है।

शहरी रेविवो का अनुमान है कि अमेरिका और यूरोप अंततः कुल बिक्री का कम से कम 30% के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं, अगर कंपनी आगे घुसने का प्रबंधन करती है। वर्तमान में, यह चीन में अपने राजस्व का अधिकांश हिस्सा अर्जित करता है, साथ ही दक्षिण पूर्व एशिया में पहले से ही काम करने वाले दर्जनों दुकानों से एक छोटा सा अंश भी।

ली के अनुसार, चीनी कंपनियों के लिए ट्रेंडी कपड़ों की श्रेणी में हावी होना आसान है, जहां कम कीमत ब्रांड की वफादारी को ट्रम्प करती है।

पश्चिमी बाजारों में ज़ारा और एचएंडएम जैसे वैश्विक दिग्गजों को हराने के लिए, ली ने कहा कि यह चीन में अच्छी तरह से काम करने वाली प्लेबुक से चिपक जाएगा: अपनी परिपक्व आपूर्ति श्रृंखला और ई-कॉमर्स विशेषज्ञता का लाभ उठाते हुए दिनों में दिनों में उपभोक्ता के स्वाद का जवाब देने के लिए, यहां तक ​​कि महीनों के बजाय यह आमतौर पर अंतर्राष्ट्रीय प्रतिद्वंद्वियों के लिए होता है।

इसके विपरीत, वैश्विक फैशन ब्रांडों ने चीन में प्रतिस्पर्धा, मूल्य युद्धों और कमजोर उपभोक्ता भावना से बचने के लिए संघर्ष किया है, ज़ारा और यूनीक्लो के मालिक फास्ट रिटेलिंग कंपनी के साथ हाल ही में अंडर-परफॉर्मिंग स्टोर बंद कर रहे हैं। वे बढ़ते राष्ट्रवाद से जोखिमों का भी सामना करते हैं। चीनी उपभोक्ताओं ने एक बहिष्कार के लिए बुलाए जाने के बाद 2021 में एच एंड एम की बिक्री की, क्योंकि ब्रांड ने कहा कि यह शिनजियांग से कपास का उपयोग नहीं करेगा।

“चीनी फर्मों के लिए, हर कोई कुछ नया बनाने की पूरी कोशिश करता है,” ली ने कहा। “आप कह सकते हैं कि वे भयंकर प्रतिस्पर्धा के कारण मजबूर हैं, लेकिन वे वास्तव में अधिक ऊर्जावान और जल्दी हैं।”

जबकि अर्बन रेविवो के कपड़े शीन के अल्ट्रैचेप फैशन की तुलना में लगभग चार से पांच गुना अधिक बिकेंगे, ली ने कहा कि विदेशी बाजार के करीब उत्पादन लॉजिस्टिक्स और टैरिफ लागत को बचाएगा और ब्रांड को ज़ारा जैसे प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धी बनाए रखेगा। स्थानीय आपूर्तिकर्ता फैशनेबल वस्तुओं को मंथन करेंगे, जबकि चीन में कारखाने अभी भी कम समय-संवेदनशील बनाते हैं।

“आप चीन का एक बड़ा बाजार महसूस कर सकते हैं, लेकिन अगर आपके पास महत्वाकांक्षा है, यदि आप सार्वजनिक होने की योजना बनाते हैं, तो बाजार काफी बड़ा नहीं है,” ली ने कहा। “हम मानते हैं कि अगले दशक में अधिक वैश्विक चीनी परिधान ब्रांड होंगे।”