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का नवीनतम एपिसोड शार्क टैंक इंडिया सीजन 4 रवि कुमार और का प्रदर्शन किया दिशा कथरानीके संस्थापक मुंबई स्थित हैं इमेजिमेकनवोन्वेषी खिलौने, गेम, पहेलियाँ और DIY किट में विशेषज्ञता वाली कंपनी। 2014 में स्थापित व्यवसाय के साथ, इमेजिमेक ने काफी वृद्धि की है, ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म और 4,000+ ऑफ़लाइन स्टोर के माध्यम से घरों में मासिक 1 लाख से अधिक उत्पाद बेच रहा है। उद्यमियों ने 0.5% इक्विटी के बदले ₹1.5 करोड़ की मांग की, जिससे उनकी कंपनी का मूल्य ₹300 करोड़ आंका गया।
उनके पूछने पर शार्क अमन गुप्ता और विनीता सिंह हैरान रह गए। विनीता ने उत्साहपूर्वक उनके उत्पादों के साथ अपना अनुभव साझा किया, जिसमें बताया गया कि वह और उनके बेटे उनकी क्विलिंग किट और मैपोलॉजी गेम का कितना आनंद लेते हैं। हालाँकि, उन्होंने कुछ उत्पादों के लिए आवश्यक ऐप की कार्यक्षमता के बारे में चिंता जताई, डाउनलोडिंग और उपयोगिता के मुद्दों पर ध्यान दिया। रवि ने स्पष्ट किया, “हमारे केवल एक उत्पाद के लिए ऐप की आवश्यकता है, और यह हमारे पोर्टफोलियो का महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है।”
रवि ने अमेज़ॅन और फ्लिपकार्ट जैसे प्लेटफार्मों का लाभ उठाते हुए अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार करने और अपने वितरण चैनलों को बढ़ाने की अपनी यात्रा के बारे में आगे बताया। विशेष रूप से, उनकी बिक्री का 35% निर्यात से आता है, एक ऐसा आंकड़ा जिसने अमन गुप्ता को चौंका दिया, जिन्होंने उनकी विदेशी सफलता की प्रशंसा की। नवाचार और वैश्विक पहुंच पर संस्थापकों के फोकस ने शार्क को प्रभावित किया, जिससे उनके व्यवसाय मॉडल और क्षमता के बारे में जीवंत चर्चा हुई। वे शार्क के लिए एक डेमो की व्यवस्था करते हैं और वे सभी उत्साहित होते हैं। स्पाइरोसिटी क्विलिंग किट डेमो में हाथ आजमाने वाले पहले व्यक्ति अमन हैं। शार्क किसी एक उपकरण को आज़माकर मछली बनाती है। रवि बताते हैं कि उनके पास एक पेटेंट टूल है जो हैंड्स-फ़्री और मेस-फ़्री क्विलिंग अनुभव की सुविधा देता है। उनके उत्पादों की कीमत सीमा 199 रुपये से शुरू होती है और 2000 रुपये तक जाती है। उनका सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद एक भारतीय आदमी पहेली है।
इमेजिमेक के सभी उत्पाद उनकी प्रतिभाशाली टीम द्वारा इन-हाउस डिज़ाइन किए गए हैं, जिसमें दिशा कथरानी के नेतृत्व में लगभग 15 व्यक्ति पूरी तरह से उत्पाद डिज़ाइन के लिए समर्पित हैं। कंपनी 250 सदस्यों की एक मजबूत विनिर्माण टीम के साथ काम करती है, जिसे 20 लोगों की संचालन टीम का समर्थन प्राप्त है। इसके अतिरिक्त, टीम के 40 सदस्य उत्पाद डिजाइन, विपणन और वित्त का काम संभालते हैं, जिससे व्यवसाय के सभी पहलुओं में निर्बाध वर्कफ़्लो सुनिश्चित होता है। रवि और दिशा पति-पत्नी और इमेजमेक के संस्थापक हैं। उनकी कैप तालिका में दो निवेशक हैं। दिशा और रवि के पास सामूहिक रूप से इमेजिमेक इक्विटी का 65 प्रतिशत हिस्सा है, जिसमें दिशा के पास 34 प्रतिशत और रवि के पास 31 प्रतिशत हिस्सा है।
जब अमन दिशा से अधिक इक्विटी के लिए कहता है, तो रवि बताता है कि वह उससे ज्यादा मेहनत करती है। 35 प्रतिशत ई-कॉमर्स निर्यात से आता है और शेष 65 प्रतिशत में से 35 प्रतिशत हमारे घरेलू ऑनलाइन चैनलों जैसे अमेज़ॅन, फ्लिपकार्ट या उनकी वेबसाइटों से आता है। 18 प्रतिशत सामान्य व्यापार और आधुनिक व्यापार से और 12 प्रतिशत त्वरित वाणिज्य और अन्य चैनलों से आता है।
जब रितेश ने पूछा कि भारत के बाहर सबसे बड़ा देश कौन सा है जहां वे वितरण करते हैं, तो रवि ने खुलासा किया, “अमेरिका हमारे लिए सबसे बड़ा बाजार है और 90 प्रतिशत निर्यात अमेरिका से होता है।” अपने राजस्व को साझा करते हुए, रवि ने बताया कि उन्होंने 2021 से शुरुआत की और 13 करोड़ रुपये कमाए। 21-22 में उन्होंने 29 करोड़ रुपये कमाए, 23-24 में उन्होंने 40 करोड़ रुपये कमाए और 23-24 में वे 56 करोड़ पर बंद हुए। संख्याएँ सुनकर सभी शार्क उद्यमियों की प्रशंसा किए बिना नहीं रह सके। रवि कहते हैं, “हमने YTD अक्टूबर को 42.5 करोड़ पर बंद कर दिया है। वे वित्तीय वर्ष 24-25 के लिए 87-90 करोड़ रुपये का लक्ष्य रख रहे हैं। अमन कहते हैं, “लवली।”
उन्होंने फंडिंग के दो दौर लिए हैं और 2021 में पहले दौर के लिए उन्होंने रोहा समूह से लिया और दूसरे दौर के लिए पिडिलाइट वेंचर्स से लिया। उन्होंने निवेश के दूसरे दौर में 105 करोड़ रुपये के प्री-मनी वैल्यूएशन पर 20 करोड़ रुपये जुटाए। उनके पास बैंक में 8 करोड़ रुपये हैं.
अमन पिच से पीछे हट जाता है और रवि और दिशा दोनों की प्रशंसा करता है। उसे लगता है कि वे चतुर लोग हैं और वे उसके बिना भी अच्छा कर सकते हैं। कुणाल बहल और अज़हर भी इससे बाहर हो गए क्योंकि उन्हें लगता है कि रवि और दिशा दोनों पहले से ही सफल उद्यमी हैं और वे कोई महत्वपूर्ण मूल्य नहीं जोड़ पाएंगे। विनीता ने भी उनकी प्रशंसा करते हुए कहा कि उनके पास पहले से ही 350 कर्मचारी और 100 करोड़ रुपये का राजस्व, भारत में निर्मित फैक्ट्री वाली लाभदायक कंपनी है, इसलिए वह उन्हें एक सौदे की पेशकश करती है। वह उन्हें 0.5 प्रतिशत इक्विटी के लिए 50 लाख रुपये, + 3 साल के लिए 10 प्रतिशत पर 1 करोड़ रुपये का कर्ज देने की पेशकश करती है। विनीता यह भी कहती है कि अगर सौदा उनके लिए काम नहीं करता है तो उन्हें कोई आपत्ति नहीं होगी, लेकिन अगर यह उनके लिए उचित होगा कि वे सभी मूल्य के लिए एक शार्क को बोर्ड पर रखें जो वे चाहते हैं। रितेश 1.5% इक्विटी के लिए 1.5 करोड़ रुपये का ऑफर पेश करते हैं, जो हर किसी को हैरान कर देता है। उनका प्रस्ताव विनीता के प्रस्ताव को प्रतिबिंबित करता है, लेकिन आश्चर्य की बात यह है कि विनीता के प्रस्ताव को अधिक अनुकूल माना जाता है।
अज़हर ने हस्तक्षेप करते हुए कहा, “आपने 1.5% इक्विटी के लिए 1.5 करोड़ की पेशकश की, लेकिन उनकी पेशकश तकनीकी रूप से बेहतर है क्योंकि उनका प्री-मनी वैल्यूएशन 99.5 होगा, जबकि आपका 98.5 होगा।” अज़हर की बात सुनकर विनीता, अमन और कुणाल हँस पड़े। विनीता ने टिप्पणी की, “मुझे आपका गणित बहुत पसंद आया,” जबकि अमन ने कहा, “यह मजेदार था, उसके पास कुछ ठोस जादू है।”
आंकड़ों के साथ अपनी गलती को स्वीकार करते हुए, रितेश ने अपने प्रस्ताव को संशोधित किया, अब 125 करोड़ रुपये के मूल्यांकन के साथ 1.2% इक्विटी के लिए 1.5 करोड़ रुपये की पेशकश की है।
जैसे ही रवि और दिशा को सोचने में समय लगता है, शार्क अज़हर के अद्भुत गणित कौशल पर चर्चा करते हुए खूब हंसते हैं। विनीता कहती हैं, “अजहर स्टार है यार। मेरा दिन बन गया आज।” वे सभी जोर-जोर से हंसने लगे.
रवि और दिशा दोनों वापस लौटते हैं और विनीता और रितेश को धन्यवाद देते हैं और विनम्रतापूर्वक प्रस्तावों को अस्वीकार कर देते हैं। रवि का उल्लेख है कि उन्होंने पिछले एक साल में विकास का प्रदर्शन किया है और वे मूल्यांकन में बढ़त के पात्र हैं। वे दोनों निर्णय स्वीकार करते हैं। विनीता कहती हैं, “अगर मेरे पास एक निजी इक्विटी फर्म होती तो मैं अपनी आँखें बंद कर लेती, आप में निवेश करती और आपको आईपीओ में ले जाती। लेकिन यह अब मेरा निवेश मॉडल नहीं है। मैं भी बॉम्बे स्थित हूं, मुझे बताएं कि मैं कैसे मदद कर सकती हूं आप।”
