वर्षों से, अपने विज्ञापनों के माध्यम से प्राकृतिक हीरा उद्योग ने अपने पत्थर को सपने देखने वाली लड़कियों को बेचने में सफल रहा है, जो एक स्टोरीबुक शादी और एक बड़ी चमकदार चट्टान की तरह हैं, जो हमेशा के लिए एक वादे के साथ विज्ञापित हैं।

हालांकि, सिंथेटिक लैब-ग्रो रत्नों के उद्भव ने पारंपरिक खनन पावरहाउस के व्यवसाय को प्रभावित किया है जो एक बार बाजार पर शासन करते थे। प्राकृतिक हीरे उद्योग के साथ अक्सर अपराधों, राजनीतिक हस्तक्षेप, मूल्य-हेरफेर और षड्यंत्र के आरोपों के साथ अनैतिक सोर्सिंग का आरोप लगाया जाता है, उद्योग लैब-ग्रो डायमंड्स (एलजीडी) की ओर उपभोक्ता मांग में बदलाव देख रहा है।

एलजीडी हाल के वर्षों में प्राकृतिक हीरे के लिए एक सस्ते, नैतिक विकल्प के रूप में लोकप्रियता में बढ़ी हैं क्योंकि वे शारीरिक और दृश्य समानता के साथ संघर्ष मुक्त और पर्यावरण के अनुकूल हीरे की पेशकश करने का दावा करते हैं।
भारत में दुनिया में सबसे अधिक प्रयोगशाला-विकसित हीरे (एलजीडी) स्टार्टअप हैं और कई ब्रांडेड ज्वैलर्स लैब-ग्रो इन्वेंट्री में निवेश कर रहे हैं। उसी समय, एलजीडी के प्रमुख उत्पादकों ने निवेश फर्मों से धन प्राप्त किया है। एलजीडीएस का एक ऐसा निर्माता सोलिटेरियो है जिसने हाल ही में 150 करोड़ रुपये के मूल्यांकन पर 30 करोड़ रुपये ($ 3.5 मिलियन) की फंडिंग हासिल की।

रिकी वासंडानी और अभिनेता विवेक ओबेरॉय द्वारा स्थापित, सोलिटेरियो एक लक्जरी ब्रांड है जो प्रयोगशाला में विकसित हीरे में विशेषज्ञता रखता है। ब्रांड ने पहले से ही दुबई, मलेशिया, स्पेन, नाइजीरिया, बहामास में अन्य लोगों में एक अंतरराष्ट्रीय पदचिह्न के साथ प्रमुख भारतीय शहरों में एक मजबूत खुदरा उपस्थिति स्थापित की है।

हमने सोलिटारियो के सीईओ और सह-संस्थापक, रिकी वासंडानी से बात की कि कैसे सोलिटारियो अपने व्यवसाय को बढ़ा रहा है, साथ ही साथ यह कैसे एलजीडी और इसकी वैश्विक योजनाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने की योजना बना रहा है।

FashionNetwork.com: ⁠सोलिटेरियो एलजीडी उद्योग में शुरुआती मूवर्स में से एक है। हमें सोलिटेरियो के लॉन्च के पीछे शामिल अवधारणा और जोखिमों के बारे में बताएं, इस तथ्य को देखते हुए कि एलजीडी बाजार अभी भी भारत में एक नवजात स्तर पर है?

रिकी वास्तानी: भारत में सोलिटेरियो लॉन्च करना, जहां एलजीडीएस के लिए बाजार अभी भी अपने शुरुआती चरणों में था, इसमें महत्वपूर्ण जोखिम शामिल था। हालांकि, हमने विश्वास की एक छलांग के बजाय विश्वास की एक गणना की छलांग लेने के लिए चुना। एलजीडी के बारे में उपभोक्ताओं को शिक्षित करने से एक महत्वपूर्ण चुनौती थी, क्योंकि जागरूकता सीमित थी, और गलतफहमी प्रचलित थी।

परंपरागत रूप से आकांक्षा के प्रतीक के रूप में माना जाता है, हीरे अब प्रयोगशाला-विकसित विकल्पों के माध्यम से अधिक सुलभ हो गए हैं, स्थिरता, नैतिक सोर्सिंग और सामर्थ्य की पेशकश करते हैं। उद्योग में एक शुरुआती प्रस्तावक के रूप में, सोलिटेरियो उपभोक्ताओं को शिक्षित करने और धारणाओं को फिर से आकार देने के लिए प्रतिबद्ध है, जिससे उच्च गुणवत्ता वाले हीरे को अधिक सुलभ बनाया गया है।

FNW: ⁠भारत को मुख्य रूप से निवेश, सांस्कृतिक, शादी और उत्सव की जरूरतों के लिए खरीदने वाले उपभोक्ताओं के साथ एक स्वर्ण बाजार माना जाता है। क्या एलजीडी उद्योग भारत में पारंपरिक आभूषण व्यवसाय को बाधित करने के लिए तैयार है और क्यों?

RV: हीरे को कभी भी निवेश के रूप में नहीं देखा गया है; उन्हें हमेशा एक लक्जरी स्थिति प्रतीक या कमोडिटी के रूप में देखा गया है, जो उनकी सुंदरता और दुर्लभता के लिए बेशकीमती है। एलजीडी गुणवत्ता पर समझौता किए बिना लक्जरी को अधिक सुलभ और सस्ती बनाकर इस परिदृश्य को बदलने की क्षमता रखते हैं। वे एक पारदर्शी, टिकाऊ और नैतिक विकल्प की पेशकश करते हैं, जो खनन वाले हीरे के लिए सचेत उपभोक्ताओं से अपील करते हैं।

भारत में, जहां सोना पारंपरिक रूप से एक सुरक्षित निवेश और एक सांस्कृतिक संपत्ति के रूप में देखा गया है, एलजीडी उद्योग अभी भी अपने शुरुआती चरण में है, लेकिन उपभोक्ता व्यवहार को फिर से आकार देने की क्षमता है। जैसा कि उपभोक्ता धारणाएं प्रयोगशाला में विकसित हीरे के लिए विकसित होती हैं, उद्योग पारंपरिक आभूषण व्यवसाय को चुनौती देने और उच्च गुणवत्ता वाले हीरे के आभूषणों की पहुंच को व्यापक दर्शकों तक पहुंचाने के लिए तैयार है।

FNW: ⁠LGDs प्राकृतिक हीरे के विकल्प के रूप में लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं, विशेष रूप से बहुत कम सामाजिक रूप से जागरूक उपभोक्ताओं के रूप में प्राकृतिक हीरे अक्सर संघर्ष, हिंसा और अपराधों से जुड़े होते हैं जो इसे रक्त हीरे का टैग देते हैं। हालांकि, अधिकांश हीरे के आभूषण खरीदार अभी भी एलजीडी पर प्राकृतिक हीरे पसंद करते हैं। एक उद्योग के खिलाड़ी के रूप में, आप एलजीडी के साथ जुड़े मिथकों (गुणवत्ता, मूल्य मूल्यह्रास और पैसे के लिए मूल्य) को जागरूकता बनाने और डिबंक करने का इरादा कैसे रखते हैं?

RV: हमारा प्राथमिक लक्ष्य उपभोक्ताओं को शिक्षित करना और एलजीडी के आसपास के मिथकों को चुनौती देना है। जबकि कई अभी भी प्राकृतिक हीरे को पसंद करते हैं, यह उजागर करना आवश्यक है कि एलजीडी रासायनिक रूप से समान हैं, खनन हीरे से बंधे नैतिक चिंताओं के बिना एक ही सुंदरता और स्थायित्व की पेशकश करते हैं।

हम इस बात को सुदृढ़ करने का लक्ष्य रखते हैं कि एलजीडी पैसे के लिए बेहतर मूल्य प्रदान करते हैं, जिससे उपभोक्ताओं को अधिक टिकाऊ और सामाजिक रूप से जिम्मेदार विकल्प का समर्थन करते हुए अपने बजट के भीतर बड़े, उच्च गुणवत्ता वाले हीरे खरीदने की अनुमति मिलती है। पारदर्शिता, शिक्षा और खुले संचार के माध्यम से, हम एलजीडी को विकसित होने वाले आभूषण परिदृश्य में एक विश्वसनीय और सुलभ लक्जरी विकल्प बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

FNW: ⁠आंकड़ों के अनुसार, भारत में दुनिया में सबसे अधिक एलजीडी स्टार्टअप हैं। भारत की कई बड़ी आभूषण फर्में भी इस बाजार में प्रवेश कर रही हैं। क्या आपको लगता है कि यह समग्र उद्योग के लिए अच्छा है, क्योंकि एलजीडी अभी भी भारत में स्वीकृति के शुरुआती चरणों में हैं? सोलिटेरियो इस बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी बनने और बाहर जाने का इरादा कैसे रखता है?

RV: बिल्कुल। अधिक एलजीडी स्टार्टअप्स का उदय उद्योग के लिए फायदेमंद है क्योंकि यह दृश्यता बढ़ाता है, जो बदले में अधिक उपभोक्ता रुचि और बाजार अपनाने में वृद्धि करता है।

एक विपणन दृष्टिकोण से, ‘7 का नियम’ का अर्थ है कि उपभोक्ताओं को आमतौर पर क्रय निर्णय लेने से पहले सात बार ब्रांड के संदेश का सामना करने की आवश्यकता होती है। जबकि सटीक संख्या उत्पाद जटिलता और उपभोक्ता के इरादे के आधार पर भिन्न होती है, एलजीडी के लिए बढ़ता जोखिम जागरूकता और एलजीडी की मांग को बढ़ावा देने में मदद करता है।

FNW: हमें ब्रांड के लिए अपने घरेलू, अंतर्राष्ट्रीय विस्तार योजना के बारे में बताएं, आप किन बाजारों में विकास के लिए टैप करना चाहते हैं?

RV: घरेलू रूप से, हमारा ध्यान टीयर 2 शहरों में विस्तार करने पर है, जहां हम व्यापक दर्शकों तक पहुंचने में महत्वपूर्ण विकास क्षमता देखते हैं। टियर 1 शहरों में, हम दिल्ली और हैदराबाद जैसे प्रमुख बाजारों में अपनी उपस्थिति को मजबूत कर रहे हैं, जबकि बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए मुंबई और बैंगलोर में हमारे स्टोर नेटवर्क का विस्तार कर रहे हैं।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर, हम नए क्षेत्रों में विस्तार करने के लिए रणनीतिक कदम उठा रहे हैं। इस वित्तीय वर्ष में, हम मिस्र, पुर्तगाल, रूस और बहरीन में बाजारों में प्रवेश करने के लिए उत्साहित हैं, आगे हमारे वैश्विक पदचिह्न का विस्तार करते हैं। ये विस्तार एक उद्योग के नेता के रूप में हमारी स्थिति को मजबूत करते हुए दुनिया भर में अधिक उपभोक्ताओं के लिए प्रयोगशाला-विकसित हीरे को सुलभ बनाने के लिए हमारी प्रतिबद्धता को दर्शाते हैं।

FNW: सोलिटेरियो की अंतरराष्ट्रीय बाजारों में एक महत्वपूर्ण उपस्थिति है। ये बाजार कंपनी के समग्र राजस्व में कितना योगदान देते हैं और उपभोक्ता वरीयताओं के संदर्भ में आप क्या अंतर देखते हैं?

RV: अंतर्राष्ट्रीय बाजार सोलिटेरियो के विकास और समग्र राजस्व को चलाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। जबकि घरेलू बिक्री मजबूत बनी हुई है, हमारी वैश्विक उपस्थिति बढ़ती रहती है, अंतरराष्ट्रीय बाजारों में हमारे कुल राजस्व में एक महत्वपूर्ण हिस्से का योगदान होता है।

उपभोक्ता वरीयताओं के संदर्भ में, हम एक अलग प्रवृत्ति का निरीक्षण करते हैं: अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक घरेलू बाजारों की तुलना में बड़े पत्थरों के लिए कई विकल्पों के साथ, प्रयोगशाला-विकसित हीरे के लिए तेजी से खुले हैं। यह पारी काफी हद तक कि एलजीडी की पेशकश की सामर्थ्य और मूल्य प्रस्ताव से प्रेरित है। विदेशों में उपभोक्ता अधिक सुलभ मूल्य बिंदु पर बड़े, उच्च गुणवत्ता वाले हीरे खरीदने के अवसर को गले लगा रहे हैं, जिससे उनके नैतिक मूल्यों या बजट पर समझौता किए बिना हीरे की लक्जरी का मालिक होना आसान हो जाता है। प्रयोगशाला में विकसित हीरे की यह बढ़ती वैश्विक स्वीकृति हमारे लिए रोमांचक है क्योंकि यह हमारे उत्पादों की सार्वभौमिक अपील को रेखांकित करती है और लक्जरी आभूषण खंड में टिकाऊ, उच्च गुणवत्ता वाले विकल्पों की बढ़ती मांग को दर्शाती है।