पिछले कुछ वर्षों से, नाइके इंक ने एक बहु-अरब-डॉलर के स्नीकर फ्रैंचाइज़ी को प्राथमिकता दी, जिसने दुनिया की सबसे बड़ी स्पोर्ट्सवियर कंपनी को अपने उदात्त राजस्व लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद की। अब वह मताधिकार स्पटरिंग है।

1980 के दशक की बास्केटबॉल जूते नाइके डंक की बिक्री को अदालत में इन दिनों सड़कों पर अधिक पहना जाता है, दो वर्षों में 70% की गिरावट की उम्मीद की जाती है क्योंकि नए नेतृत्व ने अपने क्लासिक स्नीकर्स पर कंपनी की निर्भरता को वापस डायल किया है और अन्य ताजा स्नीकर डिजाइनों के लिए रास्ता बनाता है, पाइपर सैंडलर के विश्लेषकों के नए अनुमानों के अनुसार।

यह कठोर ड्रॉप एक मौलिक पुनरावृत्ति का संकेत देता है कि कैसे नाइके नए मुख्य कार्यकारी अधिकारी इलियट हिल के रूप में व्यापार करता है, एक कंपनी के दिग्गज, जो अक्टूबर में शीर्ष नौकरी लेने के लिए सेवानिवृत्ति से बाहर आया था, गिरने की बिक्री और कॉर्पोरेट छंटनी के एक गंभीर वर्ष के बाद वापसी करने की कोशिश करता है। नाइके की सबसे बड़ी समस्याओं में से एक: बहुत सारे डंक।

हिल ने सीईओ बनने के तुरंत बाद दिसंबर में निवेशकों को बताया, “हम फ्रैंचाइज़ी प्रबंधन के अनुशासन पर लौट आएंगे, जो मैं इतने सालों तक एक हिस्सा था।” वह सामान रखने की लंबे समय से नाइके की रणनीति को नवीनीकृत करना चाहता है, बस इतना दुर्लभ है कि दुकानदार अभी भी अधिक के लिए क्लैमर हैं। “हमने पहले से ही अपने मार्केटप्लेस में इन्वेंट्री का प्रबंधन शुरू कर दिया है।”

अपनी डंक समस्या से पहले, नाइके ने अपनी उत्पाद लाइनों को प्रबंधित करते हुए उल्लेखनीय कौशल दिखाया था, दूसरों के पक्ष में कुछ शैलियों को रिटायर करने या कम करके फैशन के रुझानों में साइकिल चलाना – केवल समय सही होने पर उन्हें वापस लाने के लिए। 2020 में, उदाहरण के लिए, नाइके ने द डॉक-सीरीज़ द लास्ट डांस पर कैपिटल किया, जिसमें माइकल जॉर्डन को दिखाया गया था, जिसमें रेट्रो जॉर्डन रिलीज़ की एक पंक्ति थी, जिसने फ्रैंचाइज़ी को नवीनीकृत किया था।

हिल खेल और प्रशिक्षण में उपयोग किए जाने वाले प्रदर्शन के जूते की ओर नाइके को वापस ले रहा है, और रिटेलर के उत्पाद प्रसाद को संतुलित करने के लिए तीन लाइफस्टाइल स्नीकर लाइनों – एयर फोर्स 1 एस, एयर जॉर्डन 1 एस और डंक्स के आकार को कम करने की कसम खाई है। इन क्लासिक्स की मांग पिछले एक साल में कम हो गई है।

इन फ्रेंचाइजी में से, डंक को “सबसे आक्रामक कार्यों” का सामना करने के लिए तैयार किया गया है, मुख्य वित्तीय अधिकारी मैट फ्रेंड ने इस महीने की शुरुआत में कहा था। नाइके के लिए एक प्रतिनिधि ने मामले पर अतिरिक्त टिप्पणी प्रदान करने से इनकार कर दिया।

फिस्कल 2024 में, पाइपर सैंडलर के अनुमान के अनुसार, डंक्स ने नाइके की कुल फुटवियर की बिक्री का लगभग 18% या लगभग 5.85 बिलियन डॉलर का हिसाब लगाया। विश्लेषकों का अनुमान है कि नाइके के अगले वित्त वर्ष में व्यवसाय केवल 1.75 बिलियन डॉलर तक सिकुड़ जाएगा, जो जून में शुरू होता है।

पाइपर सैंडलर विश्लेषक अन्ना एंड्रीवा ने कहा, “यदि आप नवाचार नहीं करते हैं और जो काम करते हैं, उस पर अत्यधिक निर्भर हो जाते हैं, तो आप शेयर खो देते हैं,” एक पाइपर सैंडलर विश्लेषक अन्ना एंड्रीवा ने कहा, जिन्होंने रिपोर्ट का सह-लेखन किया। विश्लेषकों ने दो साल पहले अनुमानित बिक्री की तुलना में मई 2026 में समाप्त होने वाले वित्तीय वर्ष के लिए अनुमानित बिक्री की जांच की। “यह अनिवार्य रूप से पिछले कुछ वर्षों में हुआ है। वर्तमान नेतृत्व इसे ठीक करने की कोशिश कर रहा है, जो हमें लगता है कि सही बात है।”

नाइके डंक पिछले सीईओ जॉन डोनाहो के तहत दुनिया की सबसे हॉट स्नीकर फ्रैंचाइज़ी थी। पिछले साल, मित्र ने निवेशकों को बताया कि डंक ने 2020 से पहले लगभग शून्य बिक्री का प्रतिनिधित्व किया था। ट्रैविस स्कॉट और द ग्रेटफुल डेड की पसंद के साथ हिट सहयोग की एक श्रृंखला, फिर ब्लैक-एंड-व्हाइट पांडा डंक के उदय ने दशकों पुरानी रेखा के लिए पुनर्जागरण को उजागर किया।

मांग बढ़ने के साथ, नाइके ने हर संभव रंग संयोजन में लगातार नए डंक जारी करके उपभोक्ताओं को देखा और वू-तांग कबीले से लेकर पॉवरपफ गर्ल्स तक सभी के साथ सहयोग किया। स्नीकर पुनर्विक्रेता बकरी समूह इंक। अब लगभग 4,700 अलग -अलग नाइके डंक हैं जो इसके बाज़ार पर सूचीबद्ध हैं।

संस्कृति पत्रिका कॉम्प्लेक्स ने लिखा, “नाइके डंक्स के साथ नंबर लगा रहा था।” “नाइके इन पेंट-बाय-नंबरों को बना रहा था, हर हफ्ते लगभग एक नया, लगभग एक नया, हर हफ्ते एक नया।”

सितंबर 2023 तक, यह इतिहास में सबसे बड़ी स्नीकर लाइनों में से एक था और उसने नाइके की वृद्धि को वार्षिक राजस्व में $ 50 बिलियन तक बढ़ा दिया था। पाइपर सैंडलर के आंकड़ों के अनुसार, 2024 के वित्तीय वर्ष में, डंक व्यवसाय वायु सेना 1 और जॉर्डन 1 के रूप में बड़ा था।

रणनीति तब तक काम करती है जब तक कि दुकानदार जूते से बीमार नहीं हो जाते। पिछले मार्च में, नाइके के प्रमुख यूरोपीय रिटेल पार्टनर जेडी स्पोर्ट्स के सीईओ रेजिस शुल्त्स ने अपने निवेशकों को चेतावनी दी थी कि नाइके डंक की मांग कम हो रही थी। जून तक, बिक्री डूब रही थी।

इस महीने, हिल ने कहा कि डंक और अन्य क्लासिक जूते नाइके के लाइनअप में एक महत्वपूर्ण स्थान बनाए रखेंगे, लेकिन वे स्ट्रीटवियर पोर्टफोलियो का एक छोटा हिस्सा होंगे। उन्होंने संभावित गर्म विक्रेताओं के रूप में एयर सुपरफ्लाई और एलडी -1000 जैसे जूते पर इशारा किया। मित्र ने कहा कि अधिकांश क्षेत्रों में, दौड़ने, प्रशिक्षण और बास्केटबॉल के जूते जैसे क्षेत्रों में वृद्धि लगभग उन गिरावट को जीवनशैली के जूते में ऑफसेट करती है।

हिल ने कहा, “टीमें उन प्रमुख फुटवियर फ्रेंचाइजी के खिलाफ सभी सही कार्रवाई कर रही हैं।”