महामारी के दौरान युवा प्रभावशाली लोगों के बीच लोकप्रिय फैशन हब रिवॉल्व ग्रुप इंक. की बिक्री में कमी के कारण इसके शेयरों में गिरावट देखी जा रही है। इसलिए, ब्रांड को बढ़ावा देने के प्रयास में, कंपनी कुछ ऐसा करने की कोशिश कर रही है जो उसने पहले कभी नहीं किया है – एक वास्तविक स्टोर चलाना।

लग्जरी-समीपस्थ रिटेलर एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करता है जो मुख्य रूप से सोशल मीडिया के प्रभावशाली लोगों को आकर्षित करने और शानदार पार्टियों का आयोजन करने के बारे में है, जिसमें वे ग्राहकों के बीच सेलिब्रिटी आकांक्षा का माहौल बनाने के लिए भाग ले सकते हैं। पूरी प्रक्रिया ऑनलाइन होती है, जो कि रिवॉल्व के लिए बहुत बढ़िया काम करती है, जिसमें गोल्डन गूज, फ्री पीपल और स्टीव मैडेन सहित मिलेनियल्स और जेनरेशन जेड के बीच लोकप्रिय 120 से अधिक ब्रांड हैं।

लेकिन खुदरा व्यापार के रुझान बदल रहे हैं। दुकानदारों में कपड़ों को देखने और पहनकर देखने की चाहत बढ़ती जा रही है, जिससे पुराने ज़माने के ईंट-पत्थर के स्टोर की मांग बढ़ रही है और ऑनलाइन ब्रांड्स को या तो विकसित होने या स्थिर होने के लिए मजबूर होना पड़ रहा है।

जवाब में, रिवॉल्व ने दिसंबर में कोलोराडो के शानदार एस्पेन में सीमित समय के लिए पॉप-अप स्टोर लॉन्च किया। जून में, कंपनी ने ठीक उसी जगह पर अपना पहला स्थायी भौतिक स्थान खोला। अब सवाल यह है: अब आगे क्या होगा?

“[Revolve has been] विलियम ब्लेयर के विश्लेषक डायलन कार्डेन ने एक साक्षात्कार में कहा, “वे स्टोर की आवश्यकता को स्वीकार करने में संकोच करते हैं क्योंकि वे एक ऑनलाइन, तकनीक-अग्रणी कंपनी हैं।” “अब वे कह रहे हैं कि वे ऐसा करने जा रहे हैं। जोखिम यह है कि वे इसे पूरे दिल से नहीं करते हैं।”

कंपनी की समस्याएँ इसके बाज़ार पूंजीकरण में झलकती हैं। कोविड महामारी के दौरान 2021 के अंत में रिवॉल्व का मूल्यांकन चरम पर था, लेकिन तब से इसमें लगभग 80% की गिरावट आई है, जो 18 नवंबर, 2021 को $6.4 बिलियन से गिरकर $1.3 बिलियन हो गई, क्योंकि शेयर $87.79 के उच्च स्तर से गिरकर लगभग $19 पर आ गए।

फिर भी, रिवॉल्व वित्तीय रूप से आकर्षक व्यवसाय बना हुआ है। इसके पास बहुत सारा नकद है और इसकी आय के अनुमान बढ़ रहे हैं।

पॉप-अप सफलता

इसके अलावा, एस्पेन पॉप-अप स्टोर का प्रयोग सफल रहा, मुख्य वित्तीय अधिकारी जेसी टिमरमैन ने एक साक्षात्कार में कहा। रिवॉल्व ने इस स्थान को इसलिए चुना क्योंकि यह 18 से 35 वर्ष की महिलाओं को लक्षित करने वाले रिटेलर की आकांक्षापूर्ण ब्रांडिंग के साथ फिट बैठता है। टिमरमैन ने कहा कि परिणाम उम्मीदों से बढ़कर रहे, जिससे स्थायी स्टोर तार्किक बन गया।

अब कंपनी न्यूयॉर्क के बाहर हैम्पटन बीच टाउन या कैलिफोर्निया के सांता बारबरा के पास मोंटेसिटो जैसे आलीशान गंतव्यों में लोकेशन की तलाश कर रही है। कंपनी मैनहट्टन या बेवर्ली हिल्स जैसे अमीर शहरी क्षेत्र में भी प्रमुख लोकेशन की तलाश कर सकती है।

हालांकि, निवेशकों को यह उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि रिवॉल्व एरिट्ज़िया इंक. का अनुसरण करेगा, जो एक लोकप्रिय खुदरा ब्रांड है जो ईंट-और-मोर्टार श्रृंखला के रूप में शुरू हुआ लेकिन ई-कॉमर्स में बदल गया। इसका स्टॉक रिवॉल्व की तुलना में बेहतर रहा है, जो जनवरी 2022 के शिखर से लगभग 33% गिर गया है, और कंपनी के अब दुनिया भर में 100 से अधिक स्टोर हैं।

टिमरमैन ने कहा, “यह हमारी शैली नहीं है।” “जब अवसर आएंगे, तो हम उसका लाभ उठाएंगे।”

वॉल स्ट्रीट रिवॉल्व की योजनाओं से पूरी तरह सहमत नहीं है। कंपनी को कवर करने वाले 19 विश्लेषकों में से केवल आठ ने इसे खरीदने की रेटिंग दी है, जबकि नौ ने इसे होल्ड करने की और दो ने इसे बेचने की रेटिंग दी है। एरित्ज़िया पर नौ विश्लेषक नज़र रख रहे हैं, जिनमें से आठ ने इसे खरीदने की और एक ने इसे होल्ड करने की रेटिंग दी है।

रिवॉल्व का मुद्दा राजस्व वृद्धि है, जिसने दूसरी तिमाही की शुरुआत में जीवन के संकेत दिखाने शुरू कर दिए, बार्कलेज के विश्लेषक ट्रेवर यंग ने 18 जुलाई के नोट में लिखा। कंपनी 6 अगस्त को बाजार बंद होने के बाद अपनी दूसरी तिमाही की आय की रिपोर्ट करेगी। यंग ने स्टॉक पर कम वजन की सिफारिश की है और स्ट्रीट-लो प्राइस टारगेट $14 रखा है।

कंपनी की सबसे बड़ी ताकत इसकी ठोस नकदी स्थिति है जो इसे बदलाव करने की क्षमता देती है। पिछले 20 वर्षों से, खुदरा व्यापार “ईंटों और क्लिकों, और भौतिक और डिजिटल के एकीकरण” के बारे में रहा है, टीडी कोवेन के विश्लेषक ओलिवर चेन ने कहा, जिन्होंने स्टॉक पर खरीद रेटिंग दी है। उन्होंने कहा कि भौतिक स्टोर कंपनी के लिए एक “स्वाभाविक प्रगति” है।

ब्लूमबर्ग इंटेलिजेंस की विश्लेषक पूनम गोयल ने 7 मई के एक नोट में लिखा कि रिवॉल्व का एक और सकारात्मक पहलू है, “डेटा-संचालित उत्पाद संग्रह, पुरुषों और सौंदर्य के क्षेत्र में विस्तार, साथ ही प्रभावशाली लोगों के नेतृत्व वाली और घटनाओं पर आधारित सोशल मीडिया रणनीति।”

वास्तव में, रिवॉल्व की सबसे बड़ी ताकत प्रभावशाली मार्केटिंग हो सकती है। उदाहरण के लिए, कंपनी वार्षिक कोचेला संगीत समारोह में केवल आमंत्रण पर ही अपना स्वयं का “रिवॉल्व फेस्टिवल” आयोजित करती है और मीडिया प्रचार के लिए ध्यान खींचने वाली पार्टियाँ आयोजित करती है।

सोशल मीडिया विशेषज्ञ

डिजिटल ब्रांड आर्किटेक्ट्स की अध्यक्ष वैनेसा फ्लेहर्टी ने कहा कि कंपनी के पास सोशल मीडिया के माध्यम से जागरूकता पैदा करने की क्षमता है। उन्होंने कहा कि रिवॉल्व का प्रभावशाली लोगों के साथ संबंध सहजीवी है: जब प्रभावशाली लोग अपने कपड़ों का प्रचार करते हैं तो रिवॉल्व को उनकी पहुंच से लाभ होता है, और प्रभावशाली लोगों को कंपनी के छह मिलियन इंस्टाग्राम फॉलोअर्स और विशेष कार्यक्रमों तक पहुंच मिलती है।

उदाहरण के लिए, रिवॉल्व ने लॉस एंजिल्स में 2022 सुपर बाउल में जस्टिन बीबर और ड्रेक के प्रदर्शन के साथ एक पार्टी की सह-मेजबानी की। यह प्रतिष्ठित ब्रांड ट्रिप भी आयोजित करता है, जहाँ कंपनी प्रभावशाली लोगों को प्रचार और दृश्यता के लिए शानदार स्थानों पर भेजती है।

डिजिटल क्रिएटर और स्किन बाय एला की संस्थापक एला रोज़ ने एक साक्षात्कार में कहा, “हम तुर्क और कैकोस गए, जो मेरे लिए मेरे करियर में अब तक की सबसे रोमांचक चीज़ थी।” 27 वर्षीय न्यू यॉर्कर रोज़ के इंस्टाग्राम पर 230,000 से ज़्यादा फ़ॉलोअर हैं, रोज़ ने कहा कि जब वह पहली बार काम कर रही थीं, तो रिवॉल्व “सबसे बढ़िया ब्रांड था जिसके साथ मैं काम करने के बारे में सोच सकती थी”।

रोज़ ने अपने काम को “लगभग एक ऑनलाइन दोस्त की तरह बताया, जिसके साथ आपका कोई संबंध होता है।” उनके अनुयायी अक्सर सलाह मांगते हुए सीधे संदेश भेजते हैं, जैसे कि, “मैं इस शुक्रवार को डेट पर जा रही हूँ, क्या आपको लगता है कि मुझे यह पहनना चाहिए?” उन्होंने कहा।

यह सब रिटेलर की विकास क्षमता की ओर इशारा करता है और निवेशकों को यह सोचने पर मजबूर करता है कि क्या रिवॉल्व का शेयर मूल्य “वास्तव में आकर्षक बिंदु” पर आ गया है, यह कहना है ऑप्टिमिस्ट फंड के संस्थापक जॉर्डन मैकनेमी का, जो रिवॉल्व के शेयरों का मालिक है।

कंपनी के दीर्घकालिक लाभ को देखते हुए, मैकनेमी का मानना ​​है कि रिवॉल्व को आगे बढ़ने के लिए भौतिक स्टोर की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, उन्हें लगता है कि वे कंपनी के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण होंगे।

मैकनेमी ने कहा, “अगले 10 से 20 सालों में रिवॉल्व एक बड़ी खुदरा कंपनी बन जाएगी।” “यह एक ऐसी बात है जिसके बारे में मैं पूरी तरह से आश्वस्त हूं, क्योंकि कंपनी चलाने वाले दो संस्थापकों की महत्वाकांक्षाएं बहुत बड़ी हैं।”